Gerente Distrital para rede pública
Principais Responsabilidades: Acompanhar presencialmente e/ou virtualmente os representantes da equipe em visitas a clientes, visando orientar e apoiar em análises e ações com foco no desenvolvimento individual e do negócio, através de feedback e coaching sistemáticos; Assegurar a construção de planos de desenvolvimento individual estruturados de toda equipe, criando e desenvolvendo novos talentos para cargos estratégicos dentro da organização, incluindo linha de sucessão; Atuar no desenvolvimento e capacitação de seus liderados nas competências essenciais para o exercício pleno da função (Conhecimento Técnico, Processo Promocional, Visão Estratégica); Garantir qualidade nos processos de seleção, gestão de performance e talentos, visando sempre o desenvolvimento e retenção dos mesmos. Liderar, inspirar; Gestão do painel médico e instituições de sua equipe; Gestão dos indicadores chaves de performance (KPI’s), estabelecendo o mais alto nível de governança relacionada às métricas estabelecidas como cobertura de painel, número de interações por dia, frequência/sequência por segmentação de clientes e devida qualificação do painel; Pensamento estratégico visando a entrega de resultados, com capacidade analítica para identificar riscos e oportunidades na região de atuação, criando planos de ações consistentes com objetivos SMART, sempre com foco na geração de demanda e otimização dos resultados; Gerenciar os recursos destinados à sua região de atuação, controlando e aprovando as despesas realizadas pelos representantes, assegurando a conformidade na alocação dos recursos respeitando as políticas AZB; Consultar e utilizar os dados de Inteligência de Mercado para definir a estratégia de atuação customizada por região; Ter conhecimento dos produtos, além de conhecer efetivamente as ferramentas e mensagens chaves relacionadas aos produtos trabalhados para aumentar a efetividade da força de vendas; Interagir com outras áreas e departamentos, visando otimizar os recursos e resultados para a Cia; Contribuir ativamente nas reuniões de negócios trazendo informações relevantes para discussões; Desafiar o status quo na busca por melhores práticas e soluções contribuindo para melhor desempenho do Distrito; Atuar sempre em conformidade com as políticas da AZB.
Pré-requisitos: Ensino Superior completo. Experiência anterior como Gerente Distrital e gestão de Equipes em Indústria Farmacêutica. Disponibilidade para viagens. Conhecimento da rede pública é um diferencial. Experiência comercial pode ser um diferencial. Residir preferencialmente nos Estados: SP, RJ, MG ou Nordeste.
A AstraZeneca pratica a diversidade e a inclusão.